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四川成都高新区(明明很努力业绩却不行,居然是因为这个 !)

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四川成都高新区(明明很努力业绩却不行,居然是因为这个 !)

发布时间:2023-01-14 热度:85

原标题:明明很努力业绩却不行,居然是因为这个 !

销售摸清了门道其实也不难!

很多导购朋友的苦恼,说自己工作的时候明明很努力在跟顾客介绍产品,为什么*后不没能成交。

1、害怕被拒绝

怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不的理由成都工商登记

她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决就是了,所以不要怕, 只要有相对应的话术模板在,我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题

2、害怕产生误会

这是一个很多导购都会产生的错误思想。我问一个导购:“你为什么不结束销售?”导购说:“我担心她觉得我要骗她卖东西!”

你不卖东西干嘛?顾客不买东西成都工商登记干嘛要进店?但很多导购心里有结,很多导购就希望:我讲的很好,你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现

3、害怕给顾客压力

很害怕顾客嫌你围着打转,怕自己打消了顾客想要愉快购物的欲望,害怕顾客不喜欢听你介绍。其实这样是得不偿失的,任 何一个顾客都喜欢被尊敬和服务的感觉,只要拿捏得当就行。

4、自我揣测顾客

成都工商登记我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候?”“我也不知道什么时候到时候。”很多人就在等,过了高点以后,趁热不打铁以后,这时候问题就更多,结束就更难。

其实与其等顾客来结束不如主动提出结束销售,那如何操作呢?这里面*好的成交时机又是什么呢?

**个,顾客提出价格的问题!

价格问题是出现频率*多的成交的机成都工商登记会点,成交的时机*经常出现的就是价格问题。

赠品、打折、抹零头,只要顾客有这种问题出来,我们说:“姐,您看这产品型号,如果质量不好,再便宜您也不会要的,您说是吗?”讲完要接一句话:“请问一下,您待会儿是微信还是支付宝?”要尝试进去做结束销售。

很多导购会说:那顾客会不会觉得我们很急!

所以各位有没有发现成都工商登记,在刚才的话术上我们加上三个字:待会儿。

顾客说:“待会儿微信吧。”接下来你就不要待会儿了,直接说:“那行,这边可以,请。”

其实“待会儿”这三个字是在语言上的潜意识暗示。

价格信号是*经常出现的成交信号,但是导购员的把握时机的能力却是*低的!

第二个:询问送货(退换货)或保养相关细节。

顾客问到这个问题,导成都工商登记购员就可以结束销售了

导购:“我们三包,一礼拜包退,一个月包换,保留小票就可以了”“这个产品保养的时候要注意:”讲完以后,记得*后给顾客一句:“请问一下,您待会儿是微信还是支付宝?”

第三个:顾客计算数字。

顾客:“那你总共加起来多少钱啊?折扣打下来多少钱啊?”

导购:“折扣打下来是1980.”报完价以后成都工商登记就要加一句:“请问一下,您待会儿是微信付还是支付宝?”

很多导购员*傻的做法就是:“1980。”然后就带着微笑站在那里也不说话,就等着顾客说:“啊!这么贵啊!”然后导购:“啊,怎么还有问题啊!”

你不去结束,你要等顾客主动说:“买单吧!”,这种情况真的不太常见呀。

每一个自动买单的顾客背后,都代表一大堆你成都工商登记被动过程中损失的业绩

第四个:顾客屡次问到同一个问题。

顾客:“你觉得这个真的好看吗?”导购在旁边:“真的好看,”

顾客:“可是我觉得好像太柔了。”导购:“不会的……”顾客:“可是万一不好看怎么办?”导购:“您放心……”顾客:“我还是很担心嘞!”导购心里都快急疯了。心里面在想:你到底要问多久啊!

什么原因成都工商登记造成的?因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号

我都是在第二个问题重复问的时候给予她正确的信念:“这一点您可以放心,您戴起来肯定好看!”紧跟一句:“请问一下,您待会儿是用微信还是支付宝?”

提醒:屡次在同一个地方挣扎的,就是要结束销售。

为什么顾客一直问?因为你不结束,所以她一直问,你直接把她结束掉就没成都工商登记事了!你一直不结束,每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客,那意思就是:来吧,再问啊。顾客又很难下决心买单,所以就继续问,一问你心里想:怎么还有啊!

销售很难吗?摸清了门道其实也不难,上述几句话,我们每个店员一定背到滚瓜烂熟,到应该讲的时候就脱口而出。我们每个店员要深刻理解这几句话背后对顾客的心理影响,成都工商登记只有理解了,才成为销售高手。

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